直播1小时销售2691万元，携程加速酒店业复苏

   4月2日，携程董事局主席梁建章与浙江省湖州市副市长开启直播，大折扣预售湖州高星酒店。1小时内，创纪录地达成2691万元，让原本“低频次”的旅行产品瞬间爆发购买力。同一天，中国旅游研究院院长戴斌教授也在携程酒店大学开启线上直播课。

携程开启“直播双通道”

酒店业复苏，需要消费者、酒店共同发力，携程是努力协调上下游的中间人。在湖州，梁建章与湖州副市长“政企联合”，直播展示湖州酒店。

直播间设在了安吉国家级旅游度假区，被称为最佳东方武侠电影《卧虎藏龙》曾在这里拍摄，梁建章因此穿上了古装。

从湖州代表性的豪华酒店裸心堡、悦榕庄、阿丽拉·安吉酒店、湖州喜来登温泉度假酒店，到主打亲子特色的莫干山开元森泊度假乐园、安吉银润锦江城堡酒店，再到湖州最受欢迎的HelloKitty乐园、南浔古镇等热门景区，都被纳入直播的“卖货列表”。

当天所有产品是在梁建章推荐全网最低价的基础上，湖州再拿出惠民补贴打9折，酒店价格最低至2折。

在短短一小时中，直播共吸引了114万网友在线观看，总互动人次171万，销售额创纪录地达到2691万元。

（湖州市人民政府副市长闵云与梁建章在直播）

4月2日，戴斌教授首次在线为携程酒店大学直播授课，为酒店行业的经营者、管理者答疑解惑。这是携程酒店大学针对行业的第20场疫中直播，2个月内近40万人次观看。

（中国旅游研究院院长戴斌教授在直播）

“疫情得到控制，旅客即将出行，行业更需提前准备好。”通过携程酒店大学，戴斌教授讲述《酒店业振兴亟待思想革新》课程，过万酒店从业者在线点赞。

携程酒店大学创立2年来，通过“在线直播课”赋能行业，学员遍布全球4大洲近120国。国内的100万“学生”来自全国34个省市、35万家酒店，平均每人每天在线学习1小时零3分钟。疫情更加速酒店从业者汲取知识的步伐。2月初，很多酒店老板尚未复工，在家穿着睡衣参与携程第一场疫中直播。直播课成为酒店人疏解焦虑、找到复苏路径的出口。

携程是“勇于打破规则的人”

携程的“复兴V计划”对于行业复苏的拉动效益明显。计划开启仅两周，携程酒店预售销量增长2000%。上海卓美亚酒店3000份预售套餐半小时被抢光，此后该酒店在携程陆续卖出近7000份；苏州微微联伙墅家酒店，5天内售出近千份套餐。这家仅有24间房的网红民宿，老板哭诉“已经忙不过来”，未来2个月所有员工都要停休加班。而携程也在疫情中找到带动高星酒店销量的出路：折扣预售+大佬直播。

梁建章边走边直播，成为携程带货能力最强的MCN。三亚·亚特兰蒂斯酒店+门票套餐8天内卖出32000订单、30000间夜、总GMV达3860万。其中，梁建章本人1小时内卖出1000万，清空酒店3个月套房库存。

直播场景需要低客单价、高灵活度产品。而高星酒店原本的千元售价、退改不便的日历房，与直播不契合。携程迅速打破规则，制造出4折低价、数月内可预约、万店通用等产品，将高星酒店融入疫情下的直播场景。“直播作为携程酒店预售的大胆尝试，或将延续下去，每周一播。”携程集团副总裁孙天旭看好直播对行业复苏的助推力。

市场反响验证了携程的大胆尝试。3月25日，携程“万店通用”上线当日，GMV超过2000万。梁建章在三亚、西江苗寨、湖州三场直播，平均每小时成交酒店GMV从1000万涨至2691万。

这昭示一个现象：旅游需求固然存在。原来准备出国旅行的人，正将出游意愿转向国内。

梁建章认为，人的娱乐需求不会消失。疫情一旦平稳，该旅行的人还是会出发。国内旅游或许从周边游、省内游开始恢复。携程与行业努力了1个月的复苏计划，正站在兑现的端口。

来源：云企网-华中企业新闻网