华中企业新闻网 2020-06-10 18:36 网站编辑
人民网长沙6月10日电 （记者 林洛頫） “设备小巧灵活，适用于不同狭小地形的开挖作业。”6月5日，中联重科新挖掘机亮相网络直播，机手驾驶这款挖掘机一气呵成地表演左边履带单支撑、180°回转、精准叠加等特技，引得线上客户纷纷点赞，意向购机超1.5万台。
近年来，产品直播、网上团购、在线咨询等模式助力互联网经济持续升温，今年疫情期间湖南互联网经济更是在稳就业、保消费、推动复工复产上发挥重要作用，相比传统销售模式呈现逆势上升，成为湖南省经济增长新“引擎”。
工程机械搬上直播平台
工程机械直播销售现场，机械设备进行功能展示。受访者供图
露天停车坪里搭舞台，大型工程机械设备分列两边，现场主持人口播推荐，机械设备同步直播展示……网络直播间里热闹非凡，年初工程机械直播销售成为了现象级事件。
“疫情爆发以来，工程机械产品传统销售渠道受阻，我们立马联合其他部门将销售定位到互联网上，只要全方位展示产品到位，相信也能带来‘网红’效应。”中联重科相关负责人介绍，首场直播一小时吸引逾4.36万人次在线观看，成交近1700台机械产品。
疫情导致各行业受到不同程度影响，中联重科面对新形势，谋求网络销售的转型，通过大数据运用、“云营销”等新业态培育，以线上推广、洽购、服务和网上购买等“云模式”，实现企业“动起来”，产能“活起来”。
对此，湖南一位长期关注工程机械销售的业内人士表示：“谁都没有想到大型工程机械产业也能和吃穿用的物品一样直播带货，今年的转变将带来中国工程机械行业的互联网营销变革。”
尤其是当混凝土机械、工程起重机械、建筑起重机械、土方机械、桩工机械各个产品逐一上线后，随之而来的直播由产品讲解到实景产品演示，从产品推介到机手培训、不同地域作业、设备维修保养等，无一不在颠覆传统机械销售模式。
据工信部发布的数据显示，今年疫情期间，居家隔离带来网络流量爆发式增长，互联网流量较去年底增长超过50%，而湖南省统计局发布的数据也证实这一趋势：今年1至2月，湖南省互联网及相关服务营业收入增长51.9%。
线上需求的持续放大，加速改变着传统销售模式的转型，而湖南企业也正积极适应这种变化，网上收集用户意见、精准定位客户需求、加快新产品研发、拓宽销售渠道，借助互联网实现企业的二次转型升级。
“线上+线下”助力零食销售
网络达人在仓库进行直播带货。受访者供图
相比于工程机械设备首次“触网”直播销售，零食生产企业的线上销售早已形成体系。
湖南食品企业盐津铺子2020年一季度营收4.6亿多元，同比增长35.43%，疫情导致人们在家时间增多，随之而来的就是零食采购量增加，这让烘焙产品（含薯片）销售迎来爆发式增长。
而企业线下与沃尔玛、家乐福、步步高等连锁商超进行长期合作，遍布于各个超市内的零食屋、面包屋销售大幅增长，不愿出门购物的人则通过商超APP线上采购到企业零食，实现线下门店客户成功导流至线上。
于此同时，企业的零食产品近几年也快速在各大网络平台上线，网络旗舰店里各种零食按不同时间进行主题促销，并配合优惠劵赠送给消费者折扣，短时间便吸引众多客户下单购买。
2月28日，直播女神薇娅线上推荐盐津铺子零食产品鱼豆腐，5分钟产品销售额突破300万元，头部网红直播成功与企业展开合作；而疫情期间企业烘焙类产品面包、薯片供不应求，鱼豆腐、零食大礼包呈现高速增长。
“我们的产品销售搭建了线下、线上全渠道体系，今年互联网销售大幅上升，我们持续看好网络直播带货。”盐津铺子企宣部负责人邓帆说，根据市场的销售反馈，利用互联网掌握一手信息，指导后方开发消费者认可的产品。
今年新冠肺炎疫情中，湖南不少企业都在积极寻找出路自救，线下、线上销售加速融合的氛围逐渐形成；从公布的前两月或一季度经济数据来看，湖南省互联网和相关服务营业收入的增幅，高于江苏、广东、北京、上海等地，并远超全国平均水平。
根据湖南省工信厅综合研判，生活服务、企业服务等互联网企业随着疫情发展态势逐步恢复正常运营，湖南省互联网产业将保持较强产业活力，“线上”经济将助推一大批企业蓬勃发展。
线上创新开拓国际业务
明星王祖蓝淘宝直播推荐面膜。受访者供图
位于湖南省互联网企业集聚区的长沙高新区内，仅长沙信息产业园一季度就新增移动互联网企业218家。截至今年3月底，长沙高新区移动互联网企业（含软件企业）9940家，上半年有望突破1万家。
坐落于此的御家汇股份有限公司就是一家依托互联网创立，并逐步发展起来的“美妆+互联网”企业，今年一季度企业通过短视频植入、网红直播等方式加强品牌推广，打造销售爆款，实现销售额快速增长，净利润同比涨幅489.81%。
2019年，企业瞄准直播带货风口，与薇娅、李佳琦、陈洁Kiki等超过1500位网红主播合作，直播场数超8000场，再加上国际品牌代理，整体销售远超预期。
御家汇董事长戴跃锋表示：“从企业创办之日起我们的主战场就在互联网，‘多品牌、全渠道、多品类’的发展战略在今年疫情环境下变得特外突出，发力新媒体、新营销将是互联网企业未来发展的方向。”
为拓宽销售渠道，谋求国际化定位，御家汇不断完善国际品牌代理服务、社交电商平台和水羊国际三大服务体系，解决消费者挑选国际化妆品面临不便买、不敢买、买不到、买不齐、买后愁的问题，并依靠运营及管理经验，实现国际品牌代理业务的持续增长。
“湖南已成为互联网产业发展的‘沃土’， 在细分优势领域、工业互联网、人工智能等方面，湖南省移动互联网企业将迎来新一轮发展机遇。”湖南省工信厅相关处室负责人介绍。
今年2月，长沙更是发出“软件业再出发”的号召，颁布软件三年行动计划，前后累计发布191个软件应用场景，计划用3年时间推进软件和信息技术服务业营业收入突破1500亿元，支持移动互联网及应用软件产业链在长沙探索发展。
目前，湖南省认定的软件和信息服务业产业园区已达10家，形成“集聚区+专业园区+创客中心”的产业集聚格局，移动互联网产业正带动湖南省大数据、人工智能、区块链、5G应用等产业快速发展，形成新的经济增长点。
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