华中企业新闻网 2021-02-19 09:31 网站编辑
随着汽车销售规模的日益扩张，汽配产业也逐渐壮大。近日，根据德勤发布的《2020中国汽车后市场白皮书》显示，经过近20年的迅速发展，中国汽车后市场规模突破万亿元，迎来了黄金发展期，预计2025年可达1.7万亿元。
汽车市场规模增长速度惊人，汽配产业也迎来了爆发式增长。根据德勤的研究数据进行预估，2025年我国汽车后市场电商渗透率将达到17%，届时汽车后市场规模将突破3600亿元。尽管国内汽配产业已具备一定规模，但其中的问题难以掩藏，汽配产业链层级多，供应链冗长，产品良莠不齐，一直以来大、乱、差的格局仍成为行业诟病，传统营销模式已经难谋出路。
傲途-企鹅汽配CEO王惠臣表示，“中国汽配市场的成长，是随着上世纪九十年代以来爆发式发展的汽车市场同步发展起来的，整个发展过程只用“野蛮”两个字就可以全部概括，主要原因在于市场需求的旺盛爆发与产业相关环境的不匹配。”
基于腾讯企点平台 构建信息新生态
北京傲途信息科技有限公司是腾讯企点SI（系统集成商）合作伙伴，企鹅汽配是傲途信息在充分尊重“汽配城”城模式的基础上，基于腾讯企点商通（QQ商用平台），开放融合了ERP、EPC等行业应用系统而建立的全功能覆盖的信息交互交易平台。
王惠臣曾任国脉爱特信息技术（北京）有限公司的SAAS项目总经理，长期从事腾讯SAAS产品的销售与技术服务，而另一位创始人钟立志拥有多年的汽配行业IT软件供应商的从业经验，是现在很多汽配软件的实际技术提供者。
汽配行业有两多：车型多、零件多。一次事故，需要的维修配件就是百十种，确定配件号、查询己方库存、询问其他货源，询价报价、攒件串货，是现在汽配商的日常工作模式。
“汽配城模式是合情合理、合乎发展规律的模式，信息流、业务流、物流都是围绕信息汽配城进行的，我们尊重汽配城在汽配行业发展中的核心支点地位，但是也要同时看到，汽配城模式在信息化背景下显现出来的问题——效率低下。”王惠臣说。
确实，在传统的汽配城模式下，一个汽配商业务量的多少完全取决于业务员的“能力”，好业务员要记得住OE码（零件号）、记得住库存数、要有圈内人脉、要有信用、还要有快速沟通的能力，个个堪比股神，而脑子、手机和QQ就是汽配商的运营平台。面对这个局面，企鹅汽配要做的，就是帮助汽配商逐步的熟悉信息化应用、适应信息化应用，最后达到对汽配行业的信息化升级。
王惠臣表示，“正如腾讯提出的产业互联网理念，傲途信息将利用腾讯成熟的信息化技术实现汽配行业的信息升级，腾讯说这是为传统行业赋能，我称之为给汽配行业插上信息化的翅膀。”
深耕汽配产业互联网 抓住数字化机遇
汽车后市场正向大数据时代过渡，汽配行业作为交易及交付环节，对于效率的要求更高。随着物流能力的提高，汽配行业以前因为物流而形成的地域壁垒已经基本消失，汽配商的业务范围大幅度的扩大了，以前是守着自己所在的汽配城做生意，现在不单要防止别人来抢本地的生意，更需要把自己的货销售到其他的城市去。那么，如何及时地获得商机、如何快速成单，就成了汽配商新的挑战。
目前，B2B配件交易通过电话询问的发单准确度不足50%，傲途-企鹅汽配通过大数据找件，可以保证交易信息的准确性，在网络交易时可以为商家提供更加详尽的配件信息，减少无价值的交互，快速完成交易。此外，多种选择为商家带来价格优势，通过傲途-企鹅汽配，商家可为车主提供更多高匹配的选择，比如，商家可通过数据查询到某配件的可替换配件，让车主有更多的选择。
在汽配咨询方式中，傲途信息将传统汽配行业1对1的找件询价方式，通过大数据信息匹配提升为1对多的数字化询价方式，极大的提高了商家与车主、商家与配件商的沟通效率。
北京创业投资协会常务副秘书长、创投市场创始人郝毅表示，“产业互联网时代下,传统汽配城也需要通过云端升级到智慧未来,不能留在地面成为一个信息孤岛。傲途信息用信息数字传输,沉淀出大数据,基于人工智能分发，最终优化整个产业链的效率，提升了交易频次。从而赋能汽车后市场,让汽车后市场走进数字化交易的信息模式中,不被孤立。”
另外一方面，汽配行业的大数据，还有其他玩法，正如王惠臣所说，“汽车行业有零整比的说法，用来说明汽车维修配件的价格和整车价格的对比，每次汽车零整比的发布，都能引起很大的反响。那么谁能比傲途信息发布的零整比信息更新鲜及时呢？”
拓展线上金融 助力汽配消费升级
截止2021年1月27日，刚刚上线运营不到40天的傲途-企鹅汽配平台注册用户达到1800个，日活超过1500个，与汽配行业内已经深耕多年的思锐、长远、车企典、汇配、识货宝等信息化系统运营商的合作正快速推进。
傲途信息将自己定位于平台运营商，平台规模的大小决定着项目的最终收益多少，所以在前期，傲途信息的主要目标在于平台规模的扩展。
王惠臣告诉创投市场，“当平台规模扩大至一定规模时，我们会联合腾讯企商通或其他金融机构推出在线支付和短期授信贷款业务，建立交易平台、为用户提供线上金融服务。”
据介绍，傲途信息与长远、思锐等联合开发的定制版将于近期同步上线，2021年3月将迎来一波用户热潮，预计到3月底，平台用户数量达到10000个，覆盖2000家用户。
对于正在进行的融资工作，王惠臣表示，现阶段计划融资1000万人民币，加大技术投入和开发，加速产品迭代，加大市场推广力度和步伐。通过其多端合作，快速整合合作伙伴的存量用户，在腾讯企点的合规信息平台上快速实现对信息流、业务流、物流的整合，提供给用户一个会用、好用、有用的交易工具，从而满足汽配商高效交易、信息透明的系统需求，并在广州、杭州、成都、武汉、长春、西安等地建立办事处，快速辐射周边市场。未来，傲途信息甚至希望能够联合各地汽配城，建设“智能汽配中心”，为行业的发展助力、赋能。
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